在竞争激烈的路由器市场，运营商领域是公认的战略高地。谁能占据有利地形，就意味着赢得了扩张版图的话语权。
运营商的高端路由网络作为流量汇聚的枢纽，需要承担最繁重的信息转发任务，对性能、速度、时延的要求很高。核心必须具有最高的可靠性，任何一个环节的缺陷都可能带来不可估量的风险。
从最近五年的数据来看，运营商路由器一直保持相对稳定的低增长率，目前市场规模约为110亿美元。由于进入门槛较高，这个市场的玩家数量并不多，竞争格局趋于固化。
看似平静的市场正在悄然发生变化。IDC的报告显示，今年上半年中国路由器市场同比下降9.6%，其中运营商路由器同比下降14.9%。负增长的主要原因是5G建设放缓、回程接入设备采购规模减少以及集中采购和招标滞后。
突如其来的寒流可能只是阶段性的天气变化，但对于身处其中的厂商来说却是彻头彻尾的试金石——抵抗力弱的扛不下去，缺乏持久战能力的被迫离开，而准备充分的则有机会登上新的台阶。
在寒风中逆行的是紫光旗下的新华三集团，其路由器产品正以40%以上的高速增长，为国内运营商的路由器市场带来一抹亮色。更重要的是，这种变化很可能是一种象征性的预演，“大气候”的演变有望重新激活运营商路由器市场的巨大潜力。
新一代运营商网络的机遇
大部分运营商的基础网络架构早在10 ~ 15年前就已经定型。当时的应用主要是电子邮件和web访问，但今天的市场环境可以用翻天覆地来形容。
从中长期来看，流量的持续增长是运营商路由器市场的核心驱动力。工信部最新统计数据显示，今年前三季度，我国累计移动互联网流量达到1608亿GB，同比增长35.8%。9月份平均手机上网流量(DOU)为13.36GB/月，同比增长23%。
流量激增的背后，是运营商业务结构的显著变化。疫情防控常态化下，在线教育、在线会议等应用快速增长，AR、VR逐渐在娱乐、医疗等行业实现，4K、8K标准也在不断推进——曾经是配角的视频，如今占据了近40%的移动互联网流量。
如果说C端的演进是消费互联网发展的自然结果，一切还在意料之中，那么B端的数字化转型则反映了产业互联网正在向纵深推进，其过程有点“突变”。
企业云的全面提速是toB领域最美的风景。云计算、大数据、人工智能等支撑技术的协同发展和网络带宽瓶颈的逐步消除，为业务云化奠定了坚实的基础。借助云网融合，政务、金融、电力、制造等行业数字化升级进入快车道。
面对新的市场机遇，运营商制定了雄心勃勃的toB发展计划。随着以政企为主要目标客户群体的5G网络建设的深入，运营商希望通过差异化的政企服务获得更高的溢价能力。
显然，运营商基础网络的转型迫在眉睫，满足新业务需求的新一代网络呼之欲出:
首先，通过引入NFV、SDN、AI等技术，获得灵活部署和快速上线能力，重塑业务创新的基础；
其次，以云网和业务自动化为核心，对外开放接口，以多元化手段服务行业、家庭和个人用户；
再次，推动创新业务功能和服务的模块化、组件化，实现快速迭代，满足5G乃至未来6G时代各类用户的个性化需求。
轻取运营商“齐飞”
虽然运营商的网络转型方向非常明确，但由于现有基础设施积累的巨大投资，路径依赖不可避免。云看似近在眼前，但实际起作用的时候，又好像很遥远。
运营商需要一个值得信赖的、历史包袱少的合作伙伴，帮助他们以轻方式完成转型。而新华三集团恰恰可以扮演这样的角色——与运营商十几年的合作经验可以打消对方很多顾虑，面向新一代网络的技术储备和产品组合为轻出行铺路。
CR19000集群
据《IT创造》报道，新华三集团已经构建了覆盖不同级别市场的路由器产品“全家福”布局，包括核心路由器CR19000和高端路由器CR16000 SR8800、中档聚合路由器SR6600、多业务路由器MSR等。可以满足运营商基于细分场景的复杂需求。
整个产品家族中最显眼的是今年9月刚刚上市的H3C CR16000-M智青云商务路由器。首次搭载知青660芯片，即今年7月新华三生产的自研NP芯片。众所周知，在运营商的博弈中，芯片是最重的筹码，不仅决定了路由器产品的综合竞争力，核心供应链的独立带来的厂商地位提升也将深刻影响最终的市场走向。
以前，设备厂商在了解用户的业务需求后，还要推动芯片厂商做出相应的调整。路由器的研发严格遵循串行设计流程，产品更新耗时4-5年；现在，新华三集团具备了芯片自研能力，可以同步推进芯片和设备的设计制造，充分考虑用户业务需求的演进方向。
曾傅贵，新华三集团路由器产品线总经理兼首席产品经理
据新华三集团路由器产品线总经理兼首席产品经理曾透露，下一代智清芯片预计将于2022年正式发布。将采用更先进的技术和封装工艺，全面进军核心和高端路由器，这将大大提升新华三集团在运营商市场的统治地位。
除了以自研芯片为代表的“硬实力”，运营商网络转型相关的“软实力”也至关重要。针对5G和云时代业务承载需求的拓展，新华三集团深耕高精度流检测、BIERv6、网络切片、G-SRv6等热点研究方向，积极推动关键技术落地，助力运营商新网络建设。
新华三集团路由器产品线总设计师程震
新华三集团路由器产品线首席架构师程震表示，新华三集团参与了多个国际标准组织的工作，与三大运营商在关键技术领域有着深入的合作。以备受期待的G-SRv6为例:新华三与中国移动成功完成业界首个SRv6压缩方案的互通测试，标志着G-SRv6技术方案的可行性得到了验证。此外，新华三还与中国联通、中国电信积极探索新的城域网，取得了丰硕的成果。
以“建设+运维”打造每一步
新运营商网络的蓝图值得期待，但落地之路并不平坦。需要用扎实的建设和运维来搭建每一步。
通过三大运营商的收购测试，相当于迈出了长征的第一步。200多个测试案例涵盖了板卡性能、互操作性、全面IPv6、新SDN技术、温暖环境、稳定性等多个维度。能顺利过关的厂商少之又少，新华三集团就是其中之一。
截至目前，新华三集团系列路由器产品已连续多年入围中国移动、中国电信、中国联通、中国广电的IP核心骨干网、城域网、新型智能网等项目，是运营商可信赖的合作伙伴。
在国家骨干网、城域网CR、IDC出口领域，CR19000屡创佳绩，连续入围多个省市三大运营商项目；在metro SR/BRAS、5GC CE/ bearer CE方面，已有超过4000台CR16000落地；在5GPRAN的新型智能网络上，RX8800/ RA5000全面开花，全面助力运营商5G建设。
CR16000
从某种意义上说，运营商网络“三分靠建设，七分靠运维”。为满足运营商对高端路由器运维能力的要求，新华三在各省、自治区、直辖市设立了专职运维团队和备件中心，在专业性和实时性上优势明显。目前已有上海移动、重庆移动、广东电信、湖南电信、河南联通、河北联通等大型项目获得客户认可。
当年，运营商的路由器市场曾上演过国产品牌打败国际霸主的好戏，奠定了多年的市场格局。放眼当下，新的风口已经出现，又一轮大戏的时间窗口正在开启。新华是抢占C位的主角吗？让我们拭目以待。